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从空压机目前的市场格局俯瞰未来

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从空压机目前的市场格局俯瞰未来

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一、 空压机目前的市场格局为,高端市场是由阿特拉斯、英格索兰、寿力等几个国际品牌的竞争,即便如此,即使在知名度相对比较高的高端市场也有推广不尽人意几个品牌如:日本日立、日本神钢、韩国裕镇、ELGI、德国凯撒、德国伯格等;究其原因,市场除了对知名度产品相对比较了解之外,更主要的是客户与此品牌直接接触机会的概率是决定了是否能成功;
二、国内企业的市场格局为,以正立精工、优耐特斯、申行健等等为代表国内早期民营企业的代表,双螺杆空压机企业多为组装厂形式出现,但具有核心技术的凤毛麟角,双螺杆企业的技术多为空气系统的整体集成度技术和产品的装备精度的技术,装备精度技术是我们这个行业被广泛忽略的技术,但却是很重要的一个技术标准;这属于标准化涵盖的内容,系统集成技术多为对产品系统流程控制计算、产品的选型的技术,它超越了装配型企业的特点,是根据自身设计的空压机图纸或系统,然后去市场采购与之匹配的产品部件和零件,这样才能保证厂家所设计出来的要求能够稳定可靠的达到;第二种企业为:纯粹装配型,即采购空压机所需要的零件,让空压机能正常工作和降低成本为目的,基本这样的公司就属于DIY型企业,此企业多为销售型老板更多愿意去尝试的一个做法;第三种企业以开山、康可尔为代表的低价策略,当前两种企业都没有很好的去做深做透自己的市场和定位的时候,我觉得开山和康可尔的机会就来了,他们首先以低价与大批量的方式来获取利润,此市场策略具有以下几个风险:1、首先此价格具有市场的绝对竞争力,不管配置如何,只要有绝对的竞争力,市场对性价比才有一个最好最简单的衡量标准,但绝对的低价也意味着单台的利润率很低,从而没有量的保证此企业很快就会出现资金压力,还有一个可怕的问题,就是此企业的品牌形象就成了低价的代名词,想以后转换市场价格策略相对比较难;2、此企业必须要有很好很广泛很强势的经销商团队,如果缺少这样的基础,千万不得去尝试做这样的市场策略,因为没有销量作为基础等于断送了自己;3、企业需要有很强的技术实力和售后能力,说到这些企业的技术实力可能有些不靠谱,但我认为这样的企业产品他更需要技术实力,原因是这样的,他们本身是用低价产品,那低价与低质的联系又是那么的紧密,这样就更需要技术和采购中寻求又低价但又能符合要求的产品来满足设计系统的要求,这样对技术、品保、采购的要求就很高;售后服务这里就不在赘述,这是很重要的无论对哪个企业来讲都很重要;4、资本雄厚者才可能会做低价策略,我们很多人有误解,认为价格低是中小企业的一个策略,还有就是企业发展不好就用降价来实现扭转,其实这样的想法都是错误的,我不知道我们能不能找出一个小厂价格做得很低而成功的例子;举个形象的例子:这就好比超市原理一样,大超市价格就应该高,路边小店的价格应该低点,显然不符合我们所谓的逻辑,但事实的大超市的价格相对低,而便利店是高,很显然是成本和销量来决定的固有市场格局,如果你的店比较小,你想通过价格优势来和大超市竞争,显然不是明智之举,应该说只有雄厚的资本才可以建“大超市”才有集中采购优势,才有让供应商“放心”的回款周期,也让销售商认为此品牌只是低价的代名词,不是低质的代名词,试想一下,经销商每年销售额是500万,很难想象他会去找一个目前生产量每个月只有几台或十几台的企业去合作,他们肯定会优先考虑具有一定实力的公司合作,这样才会“放心”。5、低价策略公司必和OEM挂钩才能获得更大的收益和长期的发展策略,当一个低价品牌做得比较好的时候,他在经销商面前就存在一个问题,若卖这个牌子的东西,价格很难卖上去,这样经销商的“可操作”空间就不是很大,在这样的情况下,OEM是很好地解决了这个问题,OEM是具有经销商自主定价的,若客户有“关系”,或对品牌敏感度并不大的情况下,我觉得OEM是考虑经销商一个利益最大化的好的解决办法,也把握了此客户;当一个OEM客户的量不超过30%的时候生产企业大可不必担心他们对厂家的控制,但某一个客户或某经销商联盟的OEM量超过30%,我想生产型企业就必须考虑主动性和合作方式的问题了,因为这样会成为像国美和苏宁控制上游企业的方式控制你的市场策略;在这样的博弈中,需要策略和智慧;(中华太极之道可发挥也,哈哈)
三、差异化品牌凤毛麟角,其实国内企业做差异化产品是一个不错的出路,但国内很多企业求量求稳的特点,所以很少有人去涉及差异化市场,但事实证明像:德曼、艾尔、恒辉、恒达这样企业更具有发展前景和优势,市场一般规律是技术类市场和市场类市场两个特征,技术类市场就是我把某个专用领域或某个产品研究很深很透且有自己的核心竞争力,让行业想到这个类型的压缩机就想到你的企业,这样是一个成功,哪怕公司再小,市场如何窄,我觉得都会有作为,还有就是市场型企业,就是目前根据市场上所需的空压机,研究好这个市场,根据市场开发相关的产品,此公司本身就有很强的竞争力,和市场占有率,我觉得这个也是可以的;我们目前企业基本都为后者,但做的给人感觉不那么的彻底,企业做得不伦不类其实是一个很可悲的事情。

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