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空压机配件品牌销售模式的研究

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空压机配件品牌销售模式的研究

[打印] [关闭] 来源: [网络媒体] http://www.shahtoosh.com.cn 点击: [123]

    人们为了买支LV手包可以省吃俭用大半年,可口可乐卖遍世界各地,一件价值十几元的领带贴上皮尔卡丹后可以卖到上千元钱,手机流行苹果品牌,对于汽车人们津津乐道的是奔驰和宝马——这就是品牌的力量,它像宗教般带给教徒们一种精神的寄托与敬仰。
    什么是宗教?千百年来.人们依然没有给它找到一十明确而又完全令人信服的定义。宗教是人类有史以来最神秘的力量和最普遍的现象,它既是一种社会历史现象,同时也是一种文化。宗教的车质就是让人们的精神需求满足,品牌的附加值也是如此。
    一款名为“iphone”的手机刚刚上市,在纽约的第五大街和苏活区的两家专卖店外.人们连夜在这里安营扎寨,等待这个激动人心的时刻到来:在费城.人们质问排在人群中的John Street;全城有200多起谋杀案未破,你来这儿干嘛?他的回答是;“有了iphone.可以移动办公,能更生方位地为人民服务。”——这个人就是费城的市长。
    “苹果已经成了一种精神的标志。每一款苹果产品,都给它的追随者打上了‘苹果教’的烙印。”《星岛环球网》的一篇评论文章中如是写道。从全世界年轻消费者对苹果产品的狂热追捧来看,“苹果教”俨然已作为一种真实的“商业宗教”而存在。它重视用户体验,几乎所有产品都追求美学上的极熟,使其不再只是一款简单的电子产品,而是一种“贵族”般的享受,这就是商业宗教。   
    所谓“商业宗教”,需具备以下特征;技术独占,并最大可能地将该特性发挥到极致,让教徒获得使用的尊崇感——这是教义;有出色的工业设计能力,将产品锻造成传世的艺术品——此乃图腾:公司掌门人极具精神煽动力——这是教魁:最后,模糊产业边界,追求多产业融合,实现产品的“普适性”。
    国内空压机配件行业,仅国产品牌就有上百种,但是能够让人们记得住、看一眼能叫出名的只有在相差行业媒体常投放广告的那些企业和品牌。空压机配件的品牌在推广中如果借鉴宗教的传播方式.将会出现非常神奇的效果。如同被推上“神坛”的乔布斯一样,由其领导的“苹果”所到之处所向披靡,争相竞购,井保持高度的认同感和品牌黏性。
    若空压机配件品牌要与商业宗教相结合,将会刨造一个将品牌和价值融为一体的精神追求,并深刻地影响其目标客户群的认同感和价值观。以某国际知名空压机配件品牌为倒,他们的“法宝”就是;从制造第一台空压机配件起就潜心致力于刨造一种凝聚一代梦想、奉献精神、奋斗意识的“企业文化”。经过百年不断的积淀和提纯,这个品牌成为消费者具有时代进取精神,彰显活力的标志。众多的消费者为了表示对该品牌的****不渝,甚至将该品牌商标的图形文及航天器升天的图片印在在自己的宣传手册上。从这十意义上讲,该企业除了是一十被物化了的品牌之外,更多的迁是一种文化的词语和象征,这也正是品牌发展的最高境界。 
    为了使空压机配件品牌对人们形成一种号召与被崇拜,空压机配件品牌除了宣扬自己的品牌文化外,还要不时开展一些增强企业文化与社会号召力的活动。以另一国际空压机配件品牌为倒,他们在品牌推广中有一个做法是;主办客户惧乐部。每个购买该企业空压机配件的顾客可以免费获得一年期会员资格,免费加入其客户俱乐部,俱乐部提供的好处包括;专业杂志、一车旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保障项目、价格优惠的旅馆以及一种飞行和骑车项目,从而使其会员能在度假期间放松心情。同时,该品牌还针对VIP客户开发互联网站点,提供惧乐部宪章、事件和仅为台员提供搜索的分类信息,此举目的都是该企业为了增强消费群体对品牌的崇拜。该盘业目前在全球已有80多万名成员,都是它的铁杆崇拜者,其惧乐部成员会定期举行各类活动,以此来紧密客户与企业之间的关系。
    除此之外,该企业还赞助了客户组织的“空压机配件社团”中的各类活动,从而使企业的品牌文化渗透到客户的日常生活中。因此,在该品牌百岁诞辰之际,其生产基地吸引了多达25万多名社团成员聚集庆贺。有数据报告显示,其空压机配件的销量有一半都来自于这些老主顾的更新换代。
    宗教的传播方式很简单,就是口碑相传,家庭或者教堂聚会,同时加上神圣的力量。我们在做空压机配件品牌推广的过程中,可以借鉴他的有效方式,在品牌中注入商业宗教的力,不妨失一种新的尝试。
    另一家老牌企业经验也值得我们借鉴。在美国推出的“全球最佳品牌”榜上,该品牌价值位居“全球最佳品牌”的前50名。而令人难以置信的是,该企业极少投资媒体广告,但在世界各地·平均每天有3000多台的销售业绩.人们不仅是为其商品来,更多的人是冲着它的品牌而来,这个品牌已经与世界上千千万万十用户联系在了一起。对于一个很少做广告的品牌来说,为何却能在全球范围内形成强大的品牌吸引力与影响力,这是一个非常值得我们击深思的一个问题。就像英国一家媒体评价该企业的评语;“它不但但是一个店,它是一十宗教:它不是在卖空压机配件,它是在为你捂起一十梦想。”事实上,该品牌就像一个品牌宗教。整个系统就是这种“品牌宗教”的“教会”,而分布于全球各地的223个销售网点就是散布在各处的“教堂”,其中的员工就是这种“品牌宗教”的“神职人员”,在经过系统的培训和价值熏陶后,他们把一套生活志度、价值格调传选给“教民”——客户。
    为了让更多的客户成为空压机配件的品牌崇拜者,该企业提出了一个重要品牌概念;  “销售梦想而不是产品。”何谓梦想?在品牌的价值观里,梦想就是一种对美好生活的向往与期盼,而该空压机配件企业就是这个梦想的舞台,它为全球千千万万的终端用户实现了梦想。为了伟递自己的价值观,该企业没有采用常规的宣传手段,选择投放电视广告、报纸、杂志等途径,而是采用一种“圣经”式的宣传方法进行品牌传播。一直以来,该企业赖以传播品牌的主力就是产品目录册,不少人把它比喻为该企业的《圣经》。这份诞生于1951年的小册子,带有明显的邮购特色。但企业主逐渐把它改造成了新生活的布道手册,这些目录上不仅仅列出产品的照片和价格,而且经过设计师的精心设计,从功能性、美观性等方面综合表现产品的特点,客户可以从中发现空压机配件布置的有散性和实用的解抉方案。每年9月初,在其新的财政年度开始时,该企业都要向广大消费者免费派送制作精美的目录。2011年其目录册共发行1亿8千万册,使用25种语言,有52十版车,其规模远远大过世界最畅销的书籍。
    除了宗教式的传播方式之外,谆企业还有一个独特的品牌策略,即采用了“一体化品牌”模式,即拥有品牌、设计及销售渠道。在产品品牌上,把公司的多种产品,分为三大系列,同时在品牌的强势支撑下,上百种产品均建立了自己的品牌。这些分系品牌就像各大宗教中的分支,分别满足了不同客户对不同层次产品的需求,这也正是其为什么每年都会有几百亿产值的主要原因所在。

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